以我目前做k12教育为例：
1 视频展示（在结尾给福利，如教辅，题册等）这是我们的钩子，以及还有英语系列的笔记，练习册等。引导加v！
2 引导话术 我们都是通过视频来讲的，就是包装赠送的资料很有价值，对孩子怎么怎么好！都是我们一线老师整理出来的，独一无二。所以家长一般听完都会领取。在加v时，我们就不设计文字话术了，因为太频了，没有意义！
3 引流路径 (1)再首页上，我们直接放了电话，之前能放，后来就不行了。（2）我们在评论区，用小号放了联系方式。(3) 后来可以建群了，我们就在群里放自己的联系方式，后来改进让他们留联系方式，我们去加。我觉得主动去这么做会保险点。（4）我们也尝试过比较笨的方式，就是给我们加了关注的人，私信发钩子话术，测试效果不行。害怕账号有问题就没能了！
4 私域加过来，我们确实没有设计开场白！因为家长直接就奔主题了！这个时候没什么信任感，一般都是有过沟通的，才让他们加视频号，(关注率相对高些，因为我们会直接给她们发一个视频号视频，当然是热度高的视频，家长看完觉得有用，顺手就关注了）去让他们关注抖音的效率很低，都懒得复制链接。
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