一、定人设
人设是指一个人的性格、外贸、执业、背景等组合在一起通常叫人设。
账号类目分类：人设账号、非人设账号
非人设账号的优劣势
举例：
- 资料库（教师、法律、早教等）
- 美食教学（没有人物出境的）
优点：适合批量复制，团队操作，矩阵号，不易被员工/ip绑架，上手简单
缺点：信任度低，客单价低
人设账号
举例：给自己定位
a、我是谁？
- 自营团队老大
- 私域团队
- 自媒体团队
b、我在哪？
团队（广州）
剪辑团队、私域团队、自媒体团队
老家
家人思乡（有人情味）、性格豪放
护肤品团队，头像品牌logo，背景，
c、我擅长什么？
1、流量获取
- 公域导私域
- 网赚漏洞加粉
- 兼职派单玩法
2、粉丝变现
- 视频卖货
- 好物种草
- 直播切片
- 美食教学
- 卖粉卖号
- 美食教程
- 私域粉商
- 私域卖货 (aa、抖红快，引流到个微信 ab、视频号：引流到企微)
- 知识付费
- 快团团/淘宝客
3、行业人脉
淘客圈
直营圈
自媒体圈
给自己定位
d、我能提供什么
- 情绪价值：创业经历、逆袭故事
- 商业价值
- 23年网赚经验
e、我为什么要做这个账号
- 热爱分享
- 拓展人脉
- 引流卖课
二、给内容做定位
视频内容：垂类干货、引流方法、变现思路
行业杂谈：名词解释、行业揭秘、项目情报、创业心态
团队日常：vlog、团建、开会、社交）
效果展示：流量展示、变现展示、聊天记录
图文内容定位：直播切片、抖音seo+引流变现、小红书运营、后台运营
公众号：直播专栏，引导关注公众号、原创小说、分享创业故事
碎碎念：日记、感情、干货、赚钱
朋友圈：常规内容（人设建设）、生活日常、团队日常、干货分享
特殊内容：粉丝转化
三、定变现
私域三角增长模型
不能积累私域的项目，就没有长期积累，就没有操作的价值
1、私域产权力：建立链接的用户数量 * 信息触达的客户能力，要求：加粉不能停，多渠道备份
2、客单价值度：单个客户全生命周期的总价值 * 客户的重复率
行业举例：护肤、母婴、教育、旅游
做促销活动
办理会员卡
一开二开三开
3、客户推荐度：通过老客户推荐推展新顾客 * 在关联领域对于客户的影响力
老带新（护肤公司三人同行一人免单（一个人拉两个朋友进来，这个人面单，前提产品要好、社区团购）如果没有好产品，就不要做活动
口碑传播
四：定类目、产品、人群、客单
1、定赛道/类目：举例：知识付费（直播切片、私域引流、导流加粉）
2、定产品：付费课程、账号代运营
3、定（受众）人群：有视剪辑能力的草根创业者，有空闲时间想做副业的学生和宝妈、有自营团队的网络公司老板
4、定客单：视频课程：699元，加盟入股：总佣金的5%，账号代运营：5000元/月，每月60条视频
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