哈默+作业4+快团团3期

转化率高，有3大原因：

1）有信任背书：或者是名人，或者是东方甄选这样的头部直播间推荐

2）主打人性：懒人、神器等等

3）使用范围广：几乎人人都能用到，家居生活百货类

 

流量分为：免费和付费

免费主要是内容能力要强，用内容换取流量，减少硬性成本支出。优点是成本可控，且有复利；缺点是不稳定，且有生命周期

 

付费：有平台采买流量和合作流量。平台采买，需要学会投放技巧以及测试roi，优点是可以持续放大、规模化；合作流量或者是支坑位费，或者找人共赢，都需要人脉链接和控制风险

 

我目前是内容出身，以免费流量+平台投放为主，逐渐拓宽流量边界。