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【小僧下山】我是如何通过线下拉新实现日佣金过千的

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-小僧下山

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     我是2016年大学毕业,毕业之后去北京做了两年房地产销售,后来因为家里催着结婚就回到老家,一个四线城市。在老家做初中辅导老师,过着平淡无奇的生活,拿着养家糊口的工资,我也想接触其他圈子,奈何周边同学或者朋友也都过着差不多的生活,去年7月份一个偶然的机会让我接触了公众号涨粉和APP拉新这个行业。

     那是我跟家人晚上去逛超市,看到出口有很多人围着一个桌子在免费领礼品,出于好奇就看了一下。原来是关注两个本地公众号可以免费领一个杯子,放在之前我扭头就走了,但是我抬头一看在做活动的竟然是一个高中同学。

     缘分就是这样。当时他在忙,我就加了微信(虽然是同学,但是之前没有微信),随后就微信上聊了聊他现在在做的事,不聊不知道,一聊刷新了我的认知。

     他们加一个粉丝可以挣1.7-1.9元左右,一天一般都能加700左右的粉丝,除去场地费用100或200元,礼品200-250元。吃住150元,地方人流量多时会有一个或两个兼职,80元每人。两个人的小团队平均每个人可以挣300-400元。

     之前也见过别人做活动,但是没有想到这里面有这么大利润空间。真的是网上说的,在你看不起的领域总有人闷声发大财。后来我们一块见了面叙叙旧,我休息时就跟着他一块做活动。

     跟着他干我也省了不少事,因为他有现成的模型,我只用跟着他做就行。不过这个活也不是那么好干的,我通过自己参与的经验总结如下:

1、物料

     1.8米折叠桌(超市是根据桌子张数收费的,1.8米的比1.2米可以多放礼品)、桌布(介绍做什么活动的)、二维码、喇叭、活动马甲、礼品(我们刚开始用的都是一块多的杯子,后来增加了手机支架,指甲剪,手指陀螺等,后来做APP拉新用的是10元左右的毛绒娃娃,保温杯,洗衣液)礼品控制好成本就行,1688进货。

2:场地

     场地一般都是付费的,找好地方直接找负责人说明来意就行。最好是日付,第一天效果好了可以再做两天,视情况而定。价格乡镇超市一般一天100元,市区200元。也有收费高的,那要提前考察好人流量。总之都是为了控制成本。

     我们主要做的超市出口,也尝试过大学附近,菜市场。但是效果都不太好,在超市虽然付费,但是有超市做信任背书,人们更容易接受。而且人都爱凑热闹,超市门口能聚人,其他地方偶尔来一个两个,领完礼品再喊其他人就比较费劲,一天下来不出量。

     一个场地可以做不同活动的拉新,所以做活动时跟店长搞好关系,送个礼品或者发个红包,以后再去的话第一是方便,第二可以提前联系,如果超市自己做活动,那效果会翻倍的。后面我会说到。

3:团队

     两个人负责一个点位就行,如果节假日或者超市做活动可以招一两个兼职。兼职一定要做好岗前培训,找机灵一点听话的。我就遇见过一个,教的时候感觉很简单,不用心学,给客户操作时每一步都得再教,客户体验非常差。

     团队成员干活时一定要配合好,客户多的时候可以操作快一点,客户少时一个人操作,另一个人在周围拉其他客户。人都有从众心理,围的人多时不用怎么喊就过来了,没有人时你喊半天也不一定过来一个人,一定要营造好现场火热的氛围,这样才能多出单量。

最后说一下线下拉新的感受:

     其实后来我才知道公众号群发涨粉在去年已经是尾声了,这种玩法几年前就有,当时做的人都赚到钱了。我们做公众号也就做了4个月左右,后来做的快手极速版、B站、橙心优选、京东1分购。

     款软件拉新的规则都是不一样的,做之前一定要熟悉怎么操作才算一个成功的拉新,否则数据无效等于白忙活,还要赔进去礼品。拉新过程中尽量不要连热点,WiFi。很多平台会判定为无效订单的。

     客户刚过来有一定担心是正常,一定要想好固定的话术,打消客户的顾虑。其实到最后你会发现他们的问题就那几个:会不会盗钱?这个软件是干什么的?你们是不是超市的活动?你们为什么要免费送?你们送这东西质量怎么样?只要找到一个看似合理的理由客户就会注册。

     一定不要和客户发生争执,有的客户等时间长了难免会有牢骚。看人下菜,感觉能做了就做,做不了就让他走。不要影响别的客户的心情。有的客户操作到最后不是新用户,领不到礼品会生气。这时候可以准备一些价格低的礼品,赶快打发走就行。

     上面说过,一定要跟超市负责人打好关系。我们做活动有的地方效果好可以过段时间再去,跟他们负责人打好关系下次再去也方便。而且各个超市隔段时间他们自己也会做促销活动,做活动之前他们会大力宣传,我们就遇见过几次,效果明显比平时要好得多。我们靠这种方式佣金最高时可以达到3000元,除去成本利润有1700元。

     线下拉新是一个挺锻炼人的活,这个过程中你会遇见各种问题以及不同的人群。遇见问题解决问题,慢慢的你会发现自己也能成长不少。拉新是一个短频快的事,这个产品不行了马上会有下一个产品出来。而且是一个短期可以看到收益的事情,数据出来钱当天都能到账。所以有想往这方面发展的小伙伴可以考虑考虑,但是得做好吃苦的准备。

以上项目具有一定时效性,仅供大家参考!

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