分享时间：20221129

分享嘉宾：许彬（12年互联网实战经验，视频号运营操盘手，目前团队主要运营视频号带货项目，自营团队视频号带货流水70W/月。指导视频号学员1000+，个人学员做最好成绩单账号一天带货15W+，工作室学员一天36w+）

大家看看这张照片，这个是今年世界杯的一个吉祥物。这个举例是做什么的？因为我们都知道，就是目前我们这个阶段直播间，它是有三个主要的元素构成的：人货场。

说到产品呢，就详细说一下，麻六记这种产品是爆品，本身自带流量的，不能当常规手段去用，因为什么呢？因为这这种热门事件，总会热度下去的一天，后面咱们要考虑的是什么呢？无论咱们做常规型产品，或者是多品的这种直播间，一定要注意一个事，就是你的直播间一定要配上相应的福利品。

我们这位嗨推视频号VIP学员 靠这波热度，已经赚了 40000+佣金！
所以要找流量大的地方去做顺应趋势的项目！

然后在这种单品的直播间呢，我们配上一些福利品，福利品的这个东西，一般是这样选择，首先就是选取那种适合你的这个正价产品人群的一些东西，如果你分辨不出来你的正价产品的这个主要人群是什么，你成交之后你去看后台，去看看这个产品相应的人群画像，看人群大概分布是哪个年龄段比较多，就去找那个年龄段他们比较喜欢的，就是近期比较喜欢的一些产品，

因为直播间的这种商品推荐的这种流量是随意性的，因为你想正常人在晚上刷短视频或者刷直播间的时候非常的随意，就是想消磨点儿时间，睡前消磨时间，随便看看一些有意思的事情，然后无意中来到了你的直播间，有可能他本身对于产品并不了解，他是首先看到你直播间这个人有意思，长的好看或者说话有意思，然后他停留下来了。甚至是像我拍的这种有这个世界杯的吉祥物，他停留下来，主要就是你的讲述让他产生好奇，要么就是产品他用的上，要么就是他身边的人用的上。

然后除了这些情绪状态和这种话术的状态之外，最重要一个体力的状态，体力这个状态怎么理点呢？最近世界杯，我相信咱们有很多朋友挺喜欢看足球的，尤其是看到一些名队，阿根廷、巴西呀，他们这些足球队踢的都是特别晚，对吧，因为有时差嘛，咱们这边儿看的话，有可能是晚上一点甚至两点，我相信大部分球迷在熬夜的时候，精神状态是非常好的。所以大家一定要把握好这个度，反正尽量时间越长越好，这个事很明显的时间长，能把直播间的这个全都拉起来，场关的数据也能拉起来，但是时间长对于你本人的体力也有一定的考核，因为时间长了体力顶不住，嗓子也顶不住，比较费嗓子。

但是你又不能喝很多的水，比如说你是一个人做主播的话，你喝很多的水，你播了两个小时，好不容易场关数据上来了，这个时候你如果想去卫生间，这个事特别尴尬对吧，你说我下播吧，浪费数据，如果不下播吧，可能身体受不了。

这些基础都说完了，再来说说周边的几点。周边的第一叫声音，声音除了你本人的声音之外如果能上一些设备，比如说咱们上一个领夹麦，这个收益会比较好，你在直播间说话的这个质量可能会比较高一些。第二个叫灯光，一般我都建议咱们买个球形的补光灯。然后还有一个叫手机的散热器，如果咱们用手机直播时间长的话，手机会发热，有的可能会卡。

周边的小设备就这些，咱们靠手机去做直播基本上这样的配置就差不多了，然后在直播的时候有条间的话，把你直播的这个样品买来，尽量的让你的直播间，除了你自己真人之外有样品，甚至样品越丰富越好。

然后建议大家每天如果有时间，花上半个小时，一个小时去研究一下同行，尤其是视频号你的竞品同行，你看看别人在卖这个产品的时候，他的话术是什么样的？他的状态是什么样的？甚至于他什么时候发红包，或者他的福利品是什么东西。

然后你看他做那些动作，他大概怎样去卡着点，比如说发了一个福袋，这个福袋可能是五分钟，那些人一开始进来的人可能会等，还有一些是中途进来的人，可能等到还有一分钟开这个福袋的时候，有可能这时候这时候会有一些提示。

当然相应的那些转化率、客单价都会比一般的这种带货型的直播间数据要好一些，这个一步步的来，咱们先掌握基础的这些东西，首先在直播间大大方方的真人出境去卖货，咱们就迈出第一步了，然后接下来咱们就出单对吧，无论卖多少钱无所谓，你卖一两单几十块，甚至一两百块都没关系，最起码证明这个事逻辑上通了能通过直播间去卖货了，那这个账号就会成为我们一个做视频号赚钱的一个工具了，就好好的持续去运营它。

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