第一点，分发初始流量。

给到量多少，变相怎样的价值，但是抖音也不可能说一点流量都不给你，因为你一点流量都不给你，如何去做零启动？

这个时候算法它就会觉得你这个新号我分配一个基础流量给你，基础流量是多少？

其实它是不定的，像最早的时候流量比较宽泛的时候，那时候可能流量没那么紧张的时候，那么会分配比如说500信息量给你，比如说在20年你开直播的时候，到现在你会发现越来越多的号，可能你在刚开始开第一场做一个信号可能给你分发是30的流量，或是50或是100是200，但实际上当我们一个信号开播，不管是50的流量还是300的流量，它是没有任何的区别的。

因为它只是很随意的分发了一个基础流量给你，当你具备基础流量的时候，并不代表说我接下来我只要坚持开播，就会有更多的流量，这也是有些直播的新人会犯了一种错误，他在开播过程当中觉得我坚持，每天我开播，我的流量是越来越高，当然在绝对数据层面是有的。

比如说你开播可能刚开始只有两三百，你开播了10场，15场以后你可能变成了800 900，但是你觉得增加的这么五六百的流量，他算一个很有效的理论，并不是因为我们往往看到带货好的直播间，他可能会被分配到所谓的5万、10万、20万的流量，我们如何去达到这么大的流量规模，从算法的角度我们就可以到第二个点，我们第一个点是系统它会给你分发一个初始流量给你，因为它无法断定你能产生多大的流量价值。

第二点，需要算法信任我们的身份。

什么身份？第一个你给我的流量我能接得住，第二个我能给你带来价值。

对于抖音而言带来的价值，它不一定是我们所谓的说我马上就要给你卖多少货，你会发现有很多的非带货的直播间，在整个直播过程当中，他哪怕不带货，他只是需要可能别人帮他打榜，给大家所谓的点赞互动，它的流量也会起来，因为对于一个抖音APP它的整个算法的指标实际上就是它的财报里面对于所谓它的投资方最重要的一些东西。

比如说我们看到一个互联网产品经常在汇报当中会写，比如扣一扣都讲我们的日活跃是多少，我们的用户停留是多少，所以这个东西对于算法层面是非常重要的。

我们就可以把它理解为你在某音里面你最主要做的两类，满足算法的两种指标：

我们通过这种方式去吸引你能停留，如果不跟你说这些，你会发现可能用户他就走掉了，所以你需要有一个钩子，然后去钩住用户，让用户能够去停留下来，这个时候我们就会想什么样东西能够让用户在直播间里面停留。

其实你会发现一个直播间被停留，它无非就几种东西，第一个我是个明星star，你看到明星我好多好奇，我愿意多停留一下来看一下。

第三个阶段，大家可能看的比较多的就是低价，通过人性的方式给你去展现一个很便宜的产品，让你能够发在我直播间里面，可以抢到所谓的福利品。

但是你发现不是每个人都是明星，也不是，每个人都所谓的说能够在直播里面产生很好的内容，就是他可能你都不需要去跟他讲太多东西，他一进直播间里面他觉得很有趣，我觉得有干货他肯定会留下来。

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这时候他就来了，这是挺有最基础的，我们还不够，我们是不是应该还可以去让他去产生更多的互动，但我不知道你们想不想要。

我今天有两款一款蓝色、一款白色，我不知道你喜欢哪个颜色，你喜欢第一点，第二点告诉我你喜欢哪个颜色是白色的扣一，然后是蓝色的扣二。这是我的互动是不是就来了，我是不是还可以去造更多的数据，比如说照关注数据跟加分，说关注加分怎么去造，送归送对不对？但是主播也不能白送，你得告诉主播你确实喜欢这一款，如果你真的喜欢这款，你只需要做一个小事情就可以了。

左上角给主播点波关注，让主播知道，我们的后台的小哥记一下，一定是在这个用户还在的时候赶紧去上库存，尽可能让他抢到，你看这样是你的互动它就上来了，这个时候你发现这些东西它就产生了热度，算法它就会识别到你直播间里面，把这些所谓的用户调动起来一种气氛了。

打比方我去卖这杯奶茶，这一杯售价可能是可能是39块9，到这个时候你直播间里面你压根就没怎么卖过货，你可能一下去卖399的奶茶可能会有点困难，这个时候没有关系，我们是不是可以先去给他卖一个稍微低价一点的产品，我至少先像能够产生转化，因为我们讲的说交易数据它是分为很多种的，比如说我们讲叫转化率，它是不是也是一种数据？

第二个层我们讲的叫Gpm，这个时候当无法去卖所谓的39块9的客单价，是不是可以从9块9卖？我用9块9去造一些转化率，虽然它的gpm可能并不是那么高，没有关系平台，至少你认为我能卖货出去了，这个时候你就会发现你的流量也会越来越大，因为你在造你的所谓的交易数据，但是即便是在交易数据当中，我们会涉及到另外一个指标叫gpm，gpm你可以理解为1000个人次它所能产生的成交金额1000个人次，它所能产生的成交金额，这个时候你一直在卖9块9的东西，别人他已经比如说你卖9块9的东西，你的转化率是一个点。

比如说100个人有一个人转化，同行也是一样的，100个里面有一个人也是转化跟你是一样的，所谓的转化率。

我们可以总结起来前面三个点，

我们就会形成一句话，我们所谓的直播间它的优质的流量是什么概念？

第一个，相对规模的流量，你没有流量规模，你去卖货是没有意义的，我们都希望我们的流量越来越大。

第二个，流量质量，需要平台给你推送的标签，能够越来越精准。

我们说一个抖音直播间，如何才能从0~1，他从0~1基本上只有一个标志，他遇到了一个爆品，这个时候我们可能会疑问爆品，我能不能够什么流量都去接爆品，实际上并不是我们可以理解为一个直播间它最终的归宿是什么，就是一个相对规模的流量加相对规模流量之上的一个精准的标签，碰到了一个用户想要的品，三个条件缺一不可。

当我的流量出现问题的时候，我能通过我所具备的算法的整个的一个理解，去知道他为什么会走，我应该采取什么样的措施，我们很多时候并不是不知道解决方案在哪里，而是因为我们不懂问题在哪，产生的原因在哪里，所以我们懂解决方案。

比如说我不知道为什么没有流量，你不想不通这个问题，你发现你一定不知道解决方案，但是我们通过算法知道，原来是因为我的直播间的品它衰退了，它导致我的gpm在下降，所以算法流量越来越给的少解决方式出来了，马上开始换品，不断去测评，然后把整个爆品测出来，流量又会上去，所以任何的东西都是可以通过算法解决。

它能解决的大部分的东西，我们叫万象归宗。

只有两部分，第一个知道流量怎么来，第二个知道流量怎么走，那么当任何一个操盘手你能把这两个部分搞懂流量是怎么来的，流量是怎么没有的，把这两个东西解决完，一个直播间是不可能起不来的，所以算法是一个非常的神奇的东西。

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