视频号选品方向与爆品逻辑
- 分享时间：20221128
- 分享嘉宾：许彬（12年互联网实战经验，视频号运营操盘手，目前团队主要运营视频号带货项目，自营团队视频号带货流水70W/月。指导视频号学员1000+，个人学员做最好成绩单账号一天带货15W+，工作室学员一天36w+）
首先是心态。咱们有些学员这两天陆续在跟着咱们操作张兰他们家的麻六记的产品，有些学员的成绩还不错。
但是这两天由于一些平台方面原因，很多人的流量受限制，然后咱们有些学员可能就比较慌，因为之前可能没见过这种发了视频没有流量，零播放这样的一些状况，所以第一件事儿叫做心态，做视频号带货这个事一定要把握好一个平稳的心态，你就把它当做一个日常的工作去做，你正常的做你的视频，你正常的去开展你的直播，只要你不做违规的动作，那么系统也不会给你发一些处罚的通知的话，那么其他的原因造成的数据不好，这个不用特别的那种灰心。
因为视频号这个流量机制不是很健全，从最早的新八月份咱们开始在咱们学员群带大家去做，做的是东方甄选的切片项目，做一些其他的新品的项目，这个流量机制不健全，是好事，也是坏事。
好的方面是因为流量机制不健全，所以可能咱们能有更多的机会，但你相比抖音平台来说机制很健全了，那么这个时候咱们再从零开始去从事抖音平台的带货的一些项目的话，可能竞争会比较大。
坏的方面是因为平台机制不是很健全，那么很多状况我们没有碰到过，因为平台会经常调整一些规则，所以就会造成了如果有一些数据不好，不出单或者是账号某些方面受限，我们会比较慌，所以心态方面儿大家一定要放平稳是呃，微信平台是一个时间很长的平台，包括视频号儿出了时间也很长，但是他视频号儿带货这个事儿就是咱们做的项目，这个方向是今年三四月份，他们才主动去推的这个事儿。
这是一个比较老的平台，但是这是一个新的项目、新的方向，所以大家一定要保持好一个良好的心态，这是咱们做十条带货的一个先决条件。
咱们就以麻六记这个产品举例，跟大家介绍一下咱们在视频号儿平台上做的这个选品方向，大概从几个方面儿下手。
像麻六记这波咱们接的是什么流量呢？说白了就是热门事件的流量，你像咱们七八月份接东方甄选的直播间，也是叫热门事件。
梳理完了麻六记，跟大家说一下，为什么从这个角度跟大家做梳理视频号平台的人群，年龄都比较大，中老年比较多，大家这段时间陆续再操作，可能有这样的感觉。
你包括有一些中老年，他可能从咱们的视频或者直播间，他不知道怎么下单，经常在咱们视频上后台去私信啊，你那个产品怎么买？我在哪儿下单，证明中老年人群特别多。
那么中老年人群比较多的话，这个人群吃什么呢？
其实吃的这种东西叫做情绪，大家好好理解一下这个情绪这两个字，然后张兰这波流量，其实咱们可以把它归结叫做正能量。
除了正能量，还有另外一个比较大的情绪情绪分支，那个情绪分支叫做怀旧，这是基于热点事件，下周麻六计这个产品销量不行了，热度下去了，这很正常。
选品怎么选呢？
成交数据，在直播间里面大概是分这么几种形式。
首先直播间有一个发布福袋的功能，这个福袋的功能一个比较好的作用，我们可以设置福袋的这个开奖时间，把福袋里面的某些奖品把它做到了价值比较高一些，比如说在直播间，我要送一个价值99块钱的东西，大家如果想要的话，可以点一下我们的这个福袋。
那么参与完的这些人，要等到系统开奖时间再要看一下自己中不中奖，那至少参与的这些人，会停留在你的直播间，直播间停留的这个时间就会比较长了，这是系统会计量的一个考核数据。
更重要的是就是我们在设计福袋的时候，我们可以指定别人在直播间回复一些相应的评论，比如说我们设计一个转发朋友圈儿有奖，然后别人点了我们的这个福袋之后，他如果想参与这个奖品的话，他就要回复指定的评论，比如说10个人、20个人不断的在回复这个评论的话，那有一些新进来的粉丝，他会看到，这个直播间很厉害，转发朋友圈都可以讲，那有可能他也跟着回复，这个评论，甚至是做一些分享直播间的动作，咱们的流量后续的流量就会提高一些。
同样直播间的红包也有一些作用，第一个就是直播间的红包，就别人进了直播间，可以领红包，直播间红包有一个叫群红包的功能是我们开直播的时候，我们可以把这个红包投放到指定的群，比如说明天我要开直播，红包发到咱们这个指定的群，那有可能你们比较好奇就点一下，点一下就会直接来到我的直播间，那这个动作就相当于一个强制的私域引流的动作，就结合刚才说的私域到公域会给一些流量补充。
排品也很重要，排品咱们大概是分这么几种产品，福利品、引流品、正价品
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