第210篇 电商选白酒类目咋样？

1.前两天有一哥们问我做抖音卖白酒，咋样还问我，如果让我们来在抖音里面帮他们推广白酒的话，希望能够拿到多少的佣金？考虑到有很多人对于白酒这个类目特别感兴趣，我们这里简单，就给大家说一下，做电商选择白酒的利弊以及他正确的打法。

其实白酒类目是利润非常高的，很多人以茅台举例觉得它的利润非常高，而且相对来说用户复购率也非常的好，这是很多人去选择做白酒的原因，但是实际上我们去选择做白酒，不能只考虑这两点，还要考虑到其他的一些因素。

2.这里的因素我们列成这样几类，

第一、是我们的产品优势，虽然都是白酒，但是你会发现品牌白酒跟普通的白牌白酒，那价格成本，利润渠道以及销售转化率都是完全不一样的，茅台3000块钱一瓶，很多人在抢普通的白牌白酒可能300块钱你都不一定卖得出去这就是区别，当然我们讲到的产品优势不一定都只是指品牌还有它的渠道价格以及产品本身的质量，这是产品能够做好做长久的基础。

第二、渠道运营优势，其实你有什么产品，对于擅长运营推广以及擅长做电商的来讲并不是特别关键，因为他们更了解平台能够懂得通过平台的一些规则优势玩法，尽可能的把产品达到销售最大化。

白酒虽然毛利高，复购好，但是也要考虑到它的竞争，其实也是比较大的，所以当有五粮液、茅台等品牌，跟你进行同台竞争烧广告费的时候，你会发现你是完全没有招架之力的，而这时候你有一个好的运营渠道，比如说你有非常完善的抖音、淘宝或者激动的白酒类，目多一些渠道关系，那么你能够更好的更快的去打开市场。

再比如，如果你非常擅长微信直营的运营，像我们另外一个朋友 远明老酒一样，做微信私域直营，你也能够有机会去做到一个月一个亿以上的销售额，而向远明老酒一样，他们就是通过自己微信直营的渠道优势大肆的购买粉丝，然后靠自己的运营能力提升之后，再去拓展到天猫抖音等渠道，实现流量和品牌的双收割。

而同样依靠微信直营渠道优势去做白酒的一个月销售额在1000万以上的老板在咱们害退私董会都有三个个，他们靠的就是渠道、运营优势，这时候你可以适当反思一下你的运营优势是什么？

3.很多人去进行选择产品，只考虑到产品本身的利润，不去考虑自身的运营能力和运营优势，这是非常愚蠢的一种考虑问题的方式，因为这样只会让你看到问题的一面，而没有办法在深入项目之后继续能让团队持续的获得利润和成长。

我们回到前面的图片，哥们问我们，如果让我们来做白酒，能要多少佣金这个问题，