完整逐字稿
【开场环节】
主持人：接下来上台分享的嘉宾是东茅街茶馆创始合伙人天哥，分享主题为从东茅街茶馆日进店1万人聊同城多维流量打法，有请天哥上台。
天哥：（掌声）做实体跟做电商的区别就是，做电商的时候，人家给你鼓掌，做实体的时候，你得自己给自己鼓掌。我是半个被互联网淘汰的实体老板，很多人加了坏坏朋友圈应该见过我，坏坏曾经去我公司游学过。
【个人经历分享】
天哥：我之前做跨境保健品直播，有一两个账号霸榜一年，积累抖音经验后摸索线下。我认为互联网流量贵、红利消失，而自己的店能通过打曝光量赚钱。
现场谁去过东茅街茶馆？东茅街茶馆是近两年长沙文旅地标，日进店最高近2万人，周末1万多人以上。对比商场日进3000人，我们客流量很大。
东茅街茶馆是我线下最大的店，我手上有几十家实体店，通过抖音、小红书流量测试多种店型后，发现大店能接得住多维度流量，可将其打爆。
【师承背景】
天哥：我是moon老师（潭州教育董事长）的学生，很多流量打法（如小红书、集集邮打法）由穆老师传授。我早期做过七八个主账号未挣钱，直播是变现效率最高的。
我近两年过得舒服的核心是将流量重心往线下导，因为线下流量便宜，只需打曝光量就能赚钱。线下店成交后再加微信，比线上加粉转化更轻松。
【平台策略】
天哥：茶馆不搞美团、大众点评（均为他人开设），因自助服务模式服务少，评分低，不要该类人群流量，专注小红书、抖音优质流量。主要投放旅游博主和人文博主，吸引过来的。自身有内容团队，建议线下实体可参考此投放逻辑，曾请摄影协会拍摄优质素材。
场景稀缺性吸引央视等顶级媒体，形成流量循环，建议做店时请当地媒体增加权重。我直播业务还在做，因常去同行处看产品，账号视频从不离镜，由IP简明出镜。
【感悟分享】
天哥：引用穆老师的话”人生需要一个作品”，我将东茅街茶馆作为自己的作品。分享与坏坏的相识经历，10年前朋友推荐加微信未熟，后通过社群认识，曾一起住两个月测快团团项目，每天复盘。坏坏乐观，在经济下行期给创业者信心和希望，请大家给坏坏掌声。
因时间关系，我的分享就到这里。
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THE END
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