第557篇 做知识付费的升单逻辑！

1.咱们嗨推有一项业务就是做知识付费，这个大家都知道，但其实做知识付费并不是一件容易做的事，很多人认为做培训赚钱，但其实这几年培训已经成了一个重资产生意，当然对于收割式的培训团队来讲，他们确实暴利。但是对于我们用心去交付的团队来说，做知识付费，其实跟卖正常的产品没什么区别，利润率也只有百分之三十四十，仅此而已，甚至还不到，因为但凡想认真做好交付的，不仅在时间上能够持续的输出，而且还要有非常好的积累。

比如咱们嗨推团队有如下三个特点:

第一，做培训业务做了10年以上

第二，做流量生意做了10年以上

第三，坚持一线做项目，做了10年以上

圈里能够像我们这样做到三个10年以上的有 且 只有咱们嗨推一家。为什么？因为真的是用心在做交付，不然早就被别人骂跑了。

正常情况下，大家圈内看到做知识付费的团队，尤其是突然爆发起来的团队，一般情况下做不了两年就会倒闭或者卷钱走人，而我们能够做10年，大家一对比就能发现真正做培训的和收割式的区别还是很大的。

2.今天要给大家分享的是当前做知识付费的一种非常成熟的套路，来直接看图:

大家看了上面这张图，就会发现他们在视频号上去卖知识付费，每个价格都不高，但是销量都非常棒，难道他们卖的课程都只是这样的低端课程吗？当然不是。

其实在整个知识服务费体系来说，大多数情况下都是通过一个低价的前端客来进行筛选用户，然后再针对有需要的精准用户进行售卖高端课。

这样做至少有两大好处:

3.有人可能会问了坏哥，咱们的低端课是啥？咱们的低端课就是针对一些具体的项目进行的免费或者只有几百块钱的小课，比如短剧项目，我们是免费提供给咱们会员的。

再比如，现在主流的短视频导流，私域变现的打法，我们第1次也是就在咱们的流量情报局的会员群里面进行免费分享的。

其实就是通过这种方式来筛选出我们的产品针对哪些客户，更加有效来让更精准的客户找到我们进行合作，一起搞钱。

所以大家再去做具体产品或者品牌营销的时候，其实也可以考虑做知识付费的这套打法，低端引流，高端变现获得利润。

但其实有一点，大家一定要明白，做这种模式的本质是希望能够筛选出更新的人，然后企业获得利润，而对于想学习的客户能够得到更加有针对性的帮助，这是双赢的。

但是如果说本身是奔着收割，不去做交付，那就属于割韭菜坑爹了！