流量竞争新格局下的同城赛道选择与流量能力分析
完整逐字稿
【开场介绍】
主持人：今天我们有请嗨推创始人坏哥为大家分享。坏哥拥有14年电商流量从业经验，嗨推创立13周年，举办第十届年会。坏哥擅长品牌私域体系搭建、私域运营优化，结合直播短视频及内容矩阵提升私域流量，形成品销与用户运营闭环，服务实体店商家超2000家。
主持人：有请帅哥（坏哥）上台！
【坏哥开场】
坏哥：大家好！今天很开心，刚才颁奖的时候很激动，因为我从来没拿过奖，所以让他们预留奖杯，还要补前九届的。来，大家在群里抢红包，我发2000元到一群和二群。
坏哥：有人说一群满了，加二群，把红包发给超哥。二群人少能占大便宜，抢到红包的人举手示意。
坏哥：（设备问题）这个翻页笔有点问题，反应慢，我有点慌。
【行业现状分析】
坏哥：今年是嗨推13周年，第十届年会。之前说不想搞年会是因为不擅长且累。2023年转型做同城后觉得日子能更好，希望将流量能力赋能下沉市场。
坏哥：现在很多人经营困难，需要寻找新玩法、出路和突破点。我希望通过分享嗨推过去两年的弯路，让大家在未来3-5年过得更好。
坏哥：我展示一张图片，说明多数流量团队和电商团队不赚钱的原因。第一个原因是流量成本高居不下，无法满足后端转化。比如老毕，从抖音转到视频号，流量成本从30-40元降到不到5元，然后就盈利了。这证明流量成本是压死很多团队的重要原因。
坏哥：第二个原因是项目变现效率低。多数人想干的项目多，但能做好的少。前端产品利润高，最终净利润可能仅10个点左右。团队人数过高时项目易失败，变现效率直接决定项目和团队的生存时长。
【转型同城赛道】
坏哥：我认为打粉团队若没有稳定后端必死。嗨推2023年底转型同城，2024年自营，2025年2月招99个服务商，从纯线上转型结合线下下沉玩法，生命力更强，人效更高。我们的合作伙伴多为50-60岁的人，实现降维打击。
坏哥：选项目要找能降维打击的。好赛道有四个标准：有门槛、有利润、有复利、有大哥。”有大哥”指找到有资源的人合作能更轻松赚钱。赚钱有资源、渠道、能力三种渠道，普通人靠能力赚钱难，易越努力越亏。
【流量能力与赛道结合】
坏哥：我提出一个公式：好的流量能力加好的赛道等于稳定搞钱。稳定很重要，避免因高调等原因陷入危险。
坏哥：好的流量能力需要稳定迭代而非仅复制。视频号矩阵和同城种草获客是有红利的赛道。流量分配权发生变更，但流量内容交换逻辑不变，需烧钱、烧素材或烧号。单一流量能力难赚钱，内容合格、流量合格、变现合格才能赚钱。
坏哥：分发在未来3-5年仍值得做，体现在矩阵和种草。流量能力中不变的趋势包括：流量成本上涨趋势、进入门槛增加、团队倒闭率增加、团队间差异变大。
【同城赛道选择】
坏哥：好赛道包括三个方向：跨境、同城、AI。我选择同城是因为自己能胜任，且同城赛道能将战场从全国缩小到城市，竞争压力小。跨境是神圣之地自己不懂，AI等有其他团队擅长。
坏哥：选赛道要选能做长久、小而美的。资源、渠道、能力中优先靠近资源和渠道。在已验证的项目面前要靠执行。老林分享的同城打法有SOP，对号入座成功率高。
金句回顾：
·“时代红利留给你我的纪念品。”
·“拿着旧地图永远找不到新大陆。”
·“好的流量能力加好的赛道等于稳定搞钱。”
·“流量成本上涨的趋势在未来10年可能都不会变。”
·“小而美的积累远远好于优于乍富。”
·“在已经验证的项目面前，没有取巧，全是执行。”
·“一夜归零的事情不要干。”
·“看不到前途和原路踏步的事情不要干。”
·“要么脑子里面丰富了，赚到点脑子的钱，要么我钱兜里丰富了，赚到了钱。要么脑子丰富，要么兜里丰富，你至少得选一个。”
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